Тут уж, как говорится, работала бы фантазия - сегментов может быть мало, но они должны точно отображать особенности составляющих их товарищей. Такая каталогизация не только поднимет тебе настроение, но и поможет разобраться в тонкостях мужской психологии (хо-хо!).

Изучив целевую аудиторию, приступаем к конкурентам - говоря по-русски, оглядываемся вокруг и оцениваем сильные и слабые стороны офисных баб. Это нужно для того, чтобы четко определить свое конкурентное преимущество: например, если кроме тебя в конторе работает семь безногих карлиц, то все твои бенефиты налицо. Если нет, и тебе повезло устроиться в фирму, где работает семь фотомоделей, то не стоит отчаиваться - основным преимуществом будет являться наличие стратегического мышления и четко поставленной цели.

2. Разработка стратегии коммуникации. На данном этапе, согласно теории о построении сильного бренда, стоит определиться с основным посланием, которые ты будешь доносить до своей целевой аудитории - проще говоря, решить, чем именно ты будешь морочить голову мущщине своей мечты. В случае с павлинами в качестве мессиджа выступает хвост самца - смори, мля, баба глупая, чего у меня из задницы растет! То есть, основной мессидж павлина - красота спасет секс. В случае с людьми все не намного сложнее - главное, соотнести свой мессидж с потребностями целевой аудитории. Иными словами, если ты останавливаешься на сегменте «толстопопые менеджеры», то основное послание, которое должно читаться во всех твоих действиях заключается в умении жарить котлеты из подручной шняги и поддерживать попу в стабильно полном положении. В случае с классической мямлей тебе нужно излучать уверенность в себе и готовность решить все жизненные проблемы - от покупки трусов до разборок в военкомате, а если избранник относится к категории «пукающие в диван», то постарайся рассказать о наличии большого удобного дивана и священном трепете перед мужчиной, возлегающем все свободное время на этом удобнейшем изобретении человечества.

Если верить папаше Котлеру (гуру маркетинга), то имидж должен быть симпл, но ориджинал - то есть не стоит перегружать мозг реципиента подробностями, выдели главное и при этом постарайся быть оригинальной. Другими словами, не стоит останавливаться на заюзанных стереотипах - «красивая и глупая» или «так себе, но умная», постарайся выдать что-нибудь типа «так себе и глупая» или «красивая, но чукча» или «большезадая, но с добрым сердцем» ну и т.д. Если ничего в голову не лезет, то можно одеть трусы поверх джинсов и остановиться на имидже «стремная». Но: главное не забывать о чаяниях целевой аудитории...

3. Рекламная кампания. Тут все просто - определиться с медиа-носителями, сроками и затратами. В качестве первого могут выступать сотрудники, родственники и друзья цели - пускай доносят до него твои конкурентные преимущества круглосуточно, сроки нужно устанавливать разумные, но четкие - в случае выхода за временные рамки стоит скорректировать стратегию или переключиться на другую целевую аудиторию. Определившись с основным посланием, начинай придерживаться имиджа, главное в этом деле последовательность-то есть, если ты выбрала «скрывающего облысение», то постарайся не выпадать из образа слепой, восхищающейся кудрями, до официального подтверждения сделки - скажешь о том, что он лысый сразу после свадьбы.

4. Оценка. Если все сделано правильно, то на этом этапе можно пожинать плоды - стратегия и труд все перетрут, даже самую закоренелую целевую аудиторию. По завершении кампании стоит оценить результаты и перейти к долгосрочному планированию - то есть решить, стоит ли дальше мириться с пуканием в диван или пора перевоспитывать достигнутую цель, стоит ли придерживаться выбранного имиджа или настала пора перемен. Решай сама.

Банально, но факт: именно таким нехитрым способом Проктер энд Гэмбл умудряется продавать тысячи тонн своего стирального порошка в день. Работает. Проверено.